Industrie- und B2B-Unternehmen haben lange Entscheidungswege, aber der Anfang liegt fast immer bei Google. Einkäufer, Techniker und Geschäftsführung recherchieren getrennt und vergleichen mehrere Anbieter. Wer bei den passenden Fachbegriffen mit klaren, belegten Inhalten auftaucht, kommt in die engere Wahl.
- Im B2B wirkt SEO oft besonders stark, weil Interessenten vor der Entscheidung Anbieter vergleichen.
- Mehrere Personen entscheiden mit: Einkauf, Technik, Geschäftsführung. Jede braucht passende Inhalte.
- Referenzen, technische Details und klare Ansprechpartner sind wichtiger als Werbesprache.
Was B2B-Marketing in der Industrie anders macht
Der Kaufprozess dauert länger, das Auftragsvolumen ist höher und die Zahl der Beteiligten größer. Ein Einkäufer sucht nach Preis, Lieferfähigkeit und Zuverlässigkeit, ein Techniker nach Spezifikationen und Machbarkeit, die Geschäftsführung nach Risiko und Referenz.
Wer nur eine allgemeine Unternehmensseite anbietet, trifft keine dieser Fragen genau. Wir bauen Inhalte, die jede Rolle bedienen und gleichzeitig bei Google ranken.
Wie Einkäufer und Fachplaner suchen
Gesucht wird nach Verfahren, Materialien, Normen und Problemlösungen, oft kombiniert mit einem Zusatz wie Hersteller, Anbieter oder Zulieferer. Der Firmenname spielt in der ersten Recherche keine Rolle. Wer seine Leistungen in der Sprache der Branche beschreibt und mit Daten belegt, wird gefunden.
Ein Beispiel für den Aufbau: SEO für Unternehmen in Österreich und Technisches SEO als Basis.
Inhalte, die Vertrauen schaffen
- Produkt- und Leistungsseiten mit technischen Daten, Einsatzgebieten und Ansprechpartner.
- Referenzen und Fallstudien mit konkreten Ergebnissen, soweit freigegeben.
- Fachartikel, die typische Fragen vor der Anfrage beantworten.
- Download-Unterlagen wie Datenblätter und Checklisten.
- Zertifizierungen und Standards sichtbar auf der Website.
B2B-Marketing aus St. Pölten: Ioan Drozd bringt Ihr Fachwissen dorthin, wo Einkäufer suchen.
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Google Ads und LinkedIn können gezielt Entscheider erreichen, vor allem bei klar definierten Angeboten. Wichtig sind enge Zielgruppen, passende Zielseiten und Tracking, das auch längere Entscheidungswege erfasst. Mehr dazu bei LinkedIn Ads und Google Ads.
Fachkräfte und Lehrlinge
Auch Industriebetriebe konkurrieren um Mitarbeiter. Eine Karriereseite mit echten Einblicken in Werkstatt, Team und Aufgaben und gezielte Ansprache bringen Bewerbungen, die klassische Anzeigen nicht erreichen. Ein Praxisbeispiel steht im Kasten unten.
Notieren Sie, welche drei Fragen Ihre Kunden vor jeder Anfrage stellen, und prüfen Sie, ob Ihre Website jede dieser Fragen beantwortet. Fehlt eine Antwort, ist das Ihre nächste Seite.
Im B2B kaufen selten Einzelne, sondern Gruppen. Der Einkäufer, der Techniker und die Geschäftsführung googeln getrennt. Wer nur für eine dieser Rollen schreibt, verliert die Entscheidung in der Gruppe.
Im B2B funktioniert SEO erfahrungsgemäß oft besser als im Privatkundenbereich, weil Interessenten Angebote vergleichen und sichtbare Anbieter in die engere Wahl kommen. Maplan besetzte mit 240 Bewerbungen 12 offene Positionen in drei Monaten, über zwei Länder hinweg.
Häufig gestellte Fragen zu Marketing für Industrie und B2B
Funktioniert SEO im B2B und in der Industrie?
Wie lange dauert es, bis B2B-Seiten Anfragen bringen?
Ist LinkedIn Werbung für Industrie sinnvoll?
Was kostet B2B-Marketing?
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Für wen wir arbeiten
Ioan Drozd betreut Ärzte, Zahnärzte und Plastische Chirurgen, Architekten, Softwareunternehmen, Bauunternehmen, Händler, Dienstleister und Maschinenhersteller. Die Strategie richtet sich nach Ihrer Zielgruppe und Ihrem Markt.
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