Wer ein Produkt auf Amazon listet, konkurriert unmittelbar neben der eigenen Produktseite mit zahlreichen anderen Anbietern desselben oder eines sehr ähnlichen Produkts. Amazon Ads entscheiden in diesem Umfeld oft darüber, ob ein Produkt überhaupt wahrgenommen wird, bevor es zu einem inhaltlichen Vergleich zwischen den Angeboten kommt.
- Auf Amazon entscheidet Sichtbarkeit in den Suchergebnissen oft über den Verkaufserfolg.
- Sponsored Products, Sponsored Brands und Display-Anzeigen decken unterschiedliche Werbeziele ab.
- Mehr Verkäufe durch Werbung verbessern häufig auch das organische Amazon-Ranking.
Warum Sichtbarkeit auf Amazon hart umkämpft ist
Anders als bei der eigenen Website, wo ein Unternehmen die gesamte Gestaltung kontrolliert, ist die Produktseite auf Amazon eingebettet in eine Suchergebnisliste voller unmittelbarer Mitbewerber, oft mit sehr ähnlichen oder identischen Produkten. Ein Produkt, das auf der zweiten oder dritten Ergebnisseite landet, wird von den meisten Käufern schlicht nicht mehr gesehen. Amazon Ads schaffen die Möglichkeit, trotz noch schwacher organischer Platzierung frühzeitig sichtbar zu werden.
Sponsored Products, Brands und Display im Überblick
Sponsored Products eignen sich für die gezielte Bewerbung einzelner Produkte und sind meist der naheliegende Einstieg. Sponsored Brands richten sich eher an Anbieter mit mehreren Produkten und einer erkennbaren eigenen Marke, da hier Markenlogo und mehrere Artikel gemeinsam dargestellt werden. Sponsored Display ermöglicht zusätzlich, Interessenten, die ein Produkt bereits angesehen haben, gezielt erneut anzusprechen, vergleichbar mit klassischem Retargeting.
Was Amazon Ads kosten
Wie bei Google Ads erfolgt die Abrechnung nach dem Cost-per-Click-Modell, eine Kostenzahlung entsteht also nur bei einem tatsächlichen Klick auf die Anzeige. Die Klickpreise variieren stark je nach Produktkategorie und Wettbewerbsintensität innerhalb des Marktplatzes, in stark umkämpften Kategorien können sie deutlich höher liegen als in Nischenbereichen mit weniger Mitbewerbern.
Sichtbarkeit im Amazon-Marktplatz aufbauen: Ioan Drozd richtet Amazon-Ads-Kampagnen ein, die zu Ihrem Produktsortiment und Budget passen.
Kostenloses Erstgespräch buchen →Warum die Produktseite selbst entscheidend ist
Selbst eine gut platzierte Anzeige bringt wenig, wenn die eigentliche Produktseite nicht überzeugt. Amazon-Nutzer vergleichen meist mehrere ähnliche Angebote parallel, bevor sie sich entscheiden, weshalb aussagekräftige Produktbilder, ein klarer Titel und eine verständliche Beschreibung der Vorteile mindestens ebenso wichtig sind wie die Werbeanzeige selbst, die die Besucher überhaupt erst auf die Seite bringt.
Der Effekt auf das organische Amazon-Ranking
Amazon bezieht Verkaufszahlen und Kundenbewertungen stark in sein eigenes, organisches Ranking-System ein. Mehr Verkäufe durch gezielte Werbung können deshalb indirekt auch die organische Platzierung eines Produkts verbessern, wodurch mit der Zeit ein sich selbst verstärkender Effekt entstehen kann: bessere Sichtbarkeit führt zu mehr Verkäufen, mehr Verkäufe wiederum zu besserer organischer Sichtbarkeit.
Eine sinnvolle Kampagnenstruktur aufbauen
Ein sinnvoller Einstieg beginnt meist mit einer klaren Struktur: Die wichtigsten, margenstärksten Produkte werden gezielt beworben, während schwach performende oder margenschwache Artikel bewusst außen vor bleiben. Eine regelmäßige Auswertung, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Verkäufen führen und welche nur Klicks ohne Kaufabschluss erzeugen, ist entscheidend, um das Budget mit der Zeit gezielt auf die wirklich wirksamen Kampagnenteile zu konzentrieren.
Checkliste für Amazon Ads
- Produktbilder, Titel und Beschreibung vor dem Kampagnenstart überzeugend gestalten.
- Mit Sponsored Products bei den margenstärksten Produkten starten.
- Suchbegriffe regelmäßig auswerten und schwache Begriffe ausschließen.
- Sponsored Brands erst bei mehreren Produkten und erkennbarer Marke einsetzen.
- Sponsored Display für Retargeting bereits interessierter Besucher nutzen.
- Kundenbewertungen aktiv fördern, sie stärken sowohl Vertrauen als auch organisches Ranking.
