Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite mit einem einzigen Ziel, etwa einer Anfrage, einer Terminbuchung oder einem Download, und wird gezielt über Anzeigen, Suchergebnisse oder Newsletter angesteuert. Gut gemacht, wandelt sie einen deutlich größeren Anteil der Besucher in Anfragen um als eine allgemeine Unternehmensseite. Dieser Beitrag zeigt, wie eine Landingpage aufgebaut ist, was sie in Österreich kostet und welche Fehler Anfragen verhindern.
- Eine Landingpage hat genau ein Ziel (eine Anfrage, einen Termin, einen Download) und verzichtet auf Navigation und Ablenkung.
- Der Preis hängt von Umfang, Texten, Design, Tracking und Tests ab. Einfache Seiten sind deutlich günstiger als umfangreiche Verkaufsseiten mit eigenem Konzept.
- Der Erfolg entsteht aus Passung: Die Seite muss halten, was Anzeige oder Suchergebnis versprochen haben, und sich messen und verbessern lassen.
Was eine Landingpage ist und was nicht
Eine Landingpage ist keine Startseite und keine Leistungsseite im klassischen Sinn. Sie richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe mit einem bestimmten Anliegen und führt sie zu einer Handlung. Beispiele sind eine Seite für „Webdesign für Zahnärzte“ oder für „Kostenloser SEO-Check“. Die übliche Navigation fehlt meist, damit Besucher nicht auf andere Seiten abwandern.
Der Unterschied zu einer normalen Seite liegt in der Zielgenauigkeit. Eine Startseite muss viele Zielgruppen bedienen, eine Landingpage nur eine. Wer aus einer Anzeige kommt, will genau das finden, was ihm versprochen wurde. Genau diese Passung ist die Grundlage für gute Ergebnisse, wie auch der Beitrag Google Ads Neukundengewinnung und Kosten zeigt.
Der Aufbau einer Landingpage von oben nach unten
Eine bewährte Reihenfolge hilft, nichts Wichtiges zu vergessen. Sie lässt sich je nach Angebot anpassen.
- Überschrift und Unterzeile: Was ist das Angebot, für wen, mit welchem Nutzen? Klar, konkret und ohne Floskeln.
- Haupt-Handlungsaufforderung: ein sichtbarer Button, etwa „Kostenloses Erstgespräch vereinbaren“, schon im oberen Bereich.
- Nutzen und Leistungen: drei bis fünf Punkte, die das Problem des Besuchers lösen.
- Beweise: Bewertungen, Kundenlogos, Fallbeispiele, Zahlen. Nur Aussagen, die belegbar sind.
- Ablauf: Wie läuft die Zusammenarbeit ab? Drei bis vier Schritte nehmen Unsicherheit.
- Häufige Fragen: Preis, Dauer, Risiko, Datenschutz, beantwortet in kurzen Absätzen.
- Abschluss mit Handlungsaufforderung: Kontaktformular oder Terminbuchung, ohne unnötige Felder.
Texte, die zur Anfrage führen
Die Überschrift entscheidet in Sekunden, ob jemand weiterliest. Sie sollte den wichtigsten Nutzen nennen und die Sprache der Zielgruppe sprechen. „Mehr Patienten aus St. Pölten, ohne Streuverlust“ funktioniert besser als „Willkommen auf unserer Seite“. Schreiben Sie aus Sicht des Besuchers: Was hat er davon, nicht was bieten Sie an.
Vermeiden Sie Übertreibungen und Garantien, die Sie nicht einhalten können. Klare, überprüfbare Aussagen, kurze Absätze und aktive Verben sind überzeugender. Ein Hinweis zu Preisen oder zumindest zu einer Preisspanne spart unpassende Anfragen. Prüfen Sie, ob die Seite in einfacher Sprache verständlich ist und auf dem Handy gut lesbar bleibt.
Das Formular: Jedes Feld kostet Anfragen
Je weniger Felder, desto mehr Besucher schließen ab. Für eine erste Kontaktaufnahme genügen oft Name, E-Mail oder Telefonnummer und eine kurze Nachricht. Alles Weitere lässt sich im Gespräch klären. Wo Sie mehr Informationen zur Vorqualifizierung brauchen, etwa bei hochpreisigen Leistungen, können zusätzliche Fragen sinnvoll sein. Testen Sie dann beide Varianten.
- Pflichtfelder auf das Nötigste reduzieren.
- Klare Beschriftung des Buttons mit dem Nutzen statt „Absenden“.
- Datenschutzhinweis kurz verlinken, Einwilligung rechtskonform einholen.
- Bestätigungsseite und Bestätigungsmail mit nächstem Schritt.
- Alternative zur Anfrage anbieten: Telefon, WhatsApp oder Terminbuchung.
Was eine Landingpage in Österreich kostet
Die Preise unterscheiden sich stark, je nach Umfang und Anbieter. Als grobe Orientierung, ohne Gewähr und abhängig von Region und Anbieter: Einfache Seiten aus Vorlagen mit eigenem Text beginnen im unteren dreistelligen bis niedrigen vierstelligen Bereich. Individuell gestaltete Seiten mit Konzept, Texten, Tracking und Tests liegen häufig im mittleren bis hohen vierstelligen Bereich. Umfangreiche Verkaufsseiten mit Video, Animationen und mehreren Varianten kosten entsprechend mehr.
Dazu kommen laufende Kosten für Hosting, Wartung und gegebenenfalls Werbebudget. Einen ausführlichen Überblick über Preise bei Websites gibt der Beitrag Was kostet eine Werbeagentur und eine Website 2026. Vergleichen Sie Angebote nach Leistungsumfang: Sind Texte, Bilder, Tracking, mobile Optimierung und Tests enthalten, und wer besitzt die Seite am Ende?
Tracking: ohne Messung keine Verbesserung
Eine Landingpage ohne Auswertung ist ein Blindflug. Richten Sie vor dem Start ein, was gemessen wird: Seitenaufrufe, Klicks auf den Button, abgeschickte Formulare, Anrufe und die Herkunft der Besucher. Nur so sehen Sie, welche Anzeige und welcher Kanal Anfragen bringt. Beachten Sie die Datenschutzvorgaben: Tracking-Dienste dürfen in der EU nur mit Einwilligung eingesetzt werden, die Einwilligung muss vor dem Laden der Skripte eingeholt werden.
Eine praktische Anleitung zur Einrichtung finden Sie im Beitrag Webanalyse und Conversion-Tracking.
Testen und verbessern
Die erste Version ist selten die beste. Verbessern Sie schrittweise und ändern Sie jeweils nur einen Punkt, damit Sie die Wirkung erkennen. Typische Tests betreffen die Überschrift, die Beschriftung des Buttons, das Hauptbild, die Anzahl der Felder und die Position von Bewertungen. Für aussagekräftige Ergebnisse braucht jede Variante genug Besucher. Bei wenig Verkehr ist es sinnvoller, größere Änderungen zu testen und über mehrere Wochen zu beobachten.
Wer systematisch optimieren möchte, findet Methoden im Beitrag Conversion-Rate-Optimierung.
Sieben Fehler, die Anfragen verhindern
- Zu viele Ziele: Mehrere Buttons mit unterschiedlichen Aktionen verwirren.
- Anzeige und Seite passen nicht zusammen: Besucher erwarten, was versprochen wurde.
- Zu langsame Ladezeit: Viele Besucher springen ab, wenn die Seite nicht rasch erscheint.
- Keine mobile Optimierung: Ein großer Teil der Anfragen kommt vom Handy.
- Fehlende Beweise: Ohne Bewertungen und Referenzen fehlt Vertrauen.
- Zu lange Formulare: Hürden senken den Abschluss.
- Kein Tracking: Ohne Daten wird geraten statt verbessert.
Wann sich eine Landingpage lohnt
Eine eigene Landingpage lohnt sich immer dann, wenn Sie gezielt Verkehr auf ein bestimmtes Angebot lenken, etwa über Google Ads, Social-Media-Anzeigen, Newsletter oder Empfehlungen. Bei organischem Verkehr sind ausführliche Leistungsseiten oft sinnvoller, weil sie mehrere Suchbegriffe abdecken. Wer beides kombiniert, nutzt Synergien: Die Landingpage testet Botschaften schnell, erfolgreiche Elemente fließen in die Leistungsseiten ein.
Für ein konkretes Projekt mit Konzept, Texten, Gestaltung und Tracking finden Sie unser Angebot auf der Seite Landingpage erstellen lassen.
Beispiel: Landingpage für eine Zahnarztpraxis
Eine Praxis in St. Pölten möchte mehr Patienten für Zahnimplantate gewinnen. Statt auf die Startseite zu verlinken, entsteht eine eigene Seite. Die Überschrift nennt das Angebot und den Ort, darunter stehen drei Vorteile, der Ablauf von der Beratung bis zur Behandlung und echte Patientenstimmen, soweit die berufsrechtlichen Vorgaben das erlauben. Ein Button führt zur Terminanfrage, das Formular hat vier Felder.
Die Seite wird über Google Ads und Suchbegriffe wie „Zahnimplantate St. Pölten“ angesteuert. Nach vier Wochen zeigt die Auswertung, welche Suchbegriffe Anfragen bringen und wo Besucher abspringen. Aus diesen Erkenntnissen werden Überschrift und Reihenfolge der Abschnitte angepasst. Das Beispiel zeigt das Prinzip: Konkretes Angebot, passende Zielgruppe, einfacher Weg zur Anfrage und Auswertung. Wie Sie das für Ihre Branche umsetzen, hängt von Angebot und Zielgruppe ab.
Design und Technik: schnell, klar, mobil
Gutes Design unterstützt das Ziel der Seite, statt davon abzulenken. Ein klarer Kontrast für den Hauptbutton, großzügige Abstände, gut lesbare Schrift und wenige, aussagekräftige Bilder genügen. Echte Fotos von Team, Räumen oder Projekten wirken meist glaubwürdiger als anonyme Stockbilder. Komprimieren Sie Bilder und laden Sie nur, was gebraucht wird, damit die Seite am Handy schnell erscheint.
Prüfen Sie die Seite auf verschiedenen Geräten und in den gängigen Browsern. Achten Sie auf Barrierefreiheit: ausreichende Kontraste, beschriftete Formularfelder und bedienbare Elemente mit der Tastatur. Das hilft allen Besuchern und ist bei bestimmten Angeboten gesetzlich relevant. Mehr zur Geschwindigkeit steht im Beitrag Website-Ladezeit und PageSpeed verbessern.
Vertrauen aufbauen: Beweise richtig einsetzen
Besucher, die Sie nicht kennen, brauchen Gründe, Ihnen zu vertrauen. Echte Kundenstimmen mit Name und Branche, Bewertungen aus anerkannten Quellen, Logos bekannter Kunden und konkrete Ergebnisse wirken stärker als Eigenlob. Platzieren Sie einen Beweis in der Nähe des Buttons, denn dort entscheidet sich, ob jemand klickt. Wo Zahlen genannt werden, sollten sie belegbar sein und aktuell.
Auch Transparenz schafft Vertrauen: Nennen Sie, wer Sie sind, wo Sie sitzen und wie man Sie erreicht. Ein vollständiges Impressum, eine klare Datenschutzerklärung und eine echte Telefonnummer sind Mindestanforderungen. Mehr zum Thema finden Sie im Beitrag Kundenbewertungen und Reputation-Management.
Landingpage und Suchmaschinenoptimierung
Landingpages für bezahlte Anzeigen werden oft nicht für die Suche optimiert und manchmal sogar von der Indexierung ausgeschlossen. Das ist sinnvoll, wenn mehrere ähnliche Varianten getestet werden. Soll die Seite auch organisch gefunden werden, braucht sie einen eindeutigen Titel, eine passende Beschreibung, sinnvolle Überschriften und ausreichend Inhalt. Vermeiden Sie doppelte Inhalte, indem Sie ähnliche Varianten klar voneinander trennen oder mit einer Canonical-Angabe auf die Hauptversion verweisen.
Eine Grundlage dafür liefert die Keyword-Recherche für Unternehmen. Sie zeigt, wonach Ihre Zielgruppe wirklich sucht, und hilft, Überschriften und Texte treffend zu formulieren.
Checkliste vor dem Start
- Ein klares Ziel und eine Zielgruppe sind festgelegt.
- Überschrift nennt Nutzen und Zielgruppe.
- Button ist früh sichtbar und eindeutig beschriftet.
- Beweise (Bewertungen, Referenzen) sind eingebunden.
- Formular hat nur notwendige Felder.
- Ladezeit und Mobilansicht sind getestet.
- Tracking und Einwilligung sind eingerichtet.
- Ein Plan für Tests und Auswertung nach vier Wochen liegt vor.
Prüfen Sie, ob Ihre Landingpage in fünf Sekunden beantwortet: Was biete ich an, für wen, und was soll ich jetzt tun? Wenn nicht, ist die Überschrift das Problem.
Eine Landingpage pro Angebot und Zielgruppe schlägt fast immer die Startseite, weil Anzeige, Versprechen und Inhalt zusammenpassen.
