ROAS, Return on Ad Spend, gibt an, wie viel Umsatz ein Unternehmen pro ausgegebenem Werbe-Euro erzielt. Ein ROAS von 5 bedeutet, dass jeder investierte Euro Werbebudget fünf Euro Umsatz zurückbringt.
Wie sich der ROAS berechnet
Die Formel lautet: erzielter Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Bei 1.000 Euro Werbebudget und 4.000 Euro dadurch erzieltem Umsatz ergibt sich ein ROAS von 4, oft auch als 400 Prozent angegeben.
Warum ROAS aussagekräftiger ist als reine Klickzahlen
Eine Kampagne mit vielen günstigen Klicks, aber niedriger Conversion Rate, kann trotzdem einen schlechten ROAS haben. ROAS lenkt den Blick konsequent auf das eigentliche Geschäftsergebnis.
Praxisbeispiel: ROAS im Recruiting-Kontext bewerten
Bei einer klassischen Werbekampagne lässt sich ROAS direkt in Euro Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro berechnen. Bei einer Recruiting-Kampagne wird der „Ertrag“ stattdessen über den Wert einer erfolgreich besetzten Stelle abgeschätzt.
Ioan Drozd übersetzt ROAS bei Personalvermittlungs-Kunden deshalb in eine vergleichbare Kennzahl: Kosten der Kampagne im Verhältnis zum Wert einer besetzten Stelle, um Werbebudgets realistisch zu bewerten.
Verwandte Begriffe
Werbebudget an echtem Umsatz ausrichten statt an Klickzahlen: Ioan Drozd optimiert Google-Ads-Kampagnen konsequent auf ROAS statt auf reine Reichweite. Mehr dazu im Artikel zu Google Ads für Neukundengewinnung.
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