Eine Zielgruppenanalyse ist die systematische Untersuchung, wer die idealen Kunden eines Unternehmens tatsächlich sind, welche Probleme sie haben und über welche Kanäle sie erreichbar sind. Sie bildet die Grundlage jeder wirksamen Marketingstrategie.
Warum eine Zielgruppenanalyse notwendig ist
Ohne klares Bild der eigenen Zielgruppe laufen Werbebudgets Gefahr, breit gestreut zu werden, statt gezielt jene Menschen zu erreichen, die tatsächlich zu Kunden werden könnten, was sich besonders bei der Wahl des richtigen Marketing-Funnels zeigt.
Was in eine Zielgruppenanalyse einfließt
Neben demografischen Merkmalen spielen vor allem konkrete Bedürfnisse, Kaufmotive und typische Einwände eine Rolle. Bestehende Kundendaten liefern oft wertvollere Erkenntnisse als reine Vermutungen.
Praxisbeispiel: Zielgruppenanalyse vor einer Recruiting-Kampagne
Eine Kampagne für eine offene IT-Stelle richtete sich zunächst an alle Berufstätigen in der Region. Nach einer genaueren Zielgruppenanalyse, die Erfahrungsstufe, Interessen und bevorzugte Kanäle berücksichtigte, sank der Streuverlust deutlich.
Vor jeder Recruiting-Kampagne definiert Ioan Drozd gemeinsam mit dem Kunden ein konkretes Bewerberprofil, um Anzeigen gezielt an tatsächlich passende Kandidatinnen und Kandidaten auszuspielen statt an ein breites, unspezifisches Publikum.
Verwandte Begriffe
Marketingbudget gezielt auf die richtige Zielgruppe ausrichten: Ioan Drozd definiert vor jeder Kampagne gemeinsam mit dem Kunden eine klare Zielgruppe. Mehr dazu im Artikel zu Online Marketing in St. Pölten.
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